Была составлена смета на ПНР автоматизация ИТП по 2 сборнику. Вид работ разделяется на ПНР вхолос тую - 80% и под нагрузкой 20%. Заказчик, утверждая смету срезает 20 % под нагрузкой. Как аргументировать обратное?

Значит, заказчик не поручает вам полный комплекс работ. И комплексное опробование в рабочих режимах с вводом в эксплуатацию вы выполнять не будете, не имеете права. Сдадите заказчику налаженную на холостом ходу систему, без комплексного опробования в полном составе на проектные характеристики. Может, он другую организацию привлечёт или сам допуска имеет и своими силами доделает эти 20% под нагрузкой. Его проблемы. Ваши проблемы - не переаботать. Сразу согласовать по программе, чем вы закончите.

спасибо большое за доступный ответ, оказывается у заказчика с генподрядчиком (мы - субчики) был заключен договор только на ПНР вхолостую, и теперь они "немного" озадачены